Менеджер по развитию бизнеса
ХабаровскПолная занятостьот 1 года1500002026-02-04
Условия
- Роль с прямым и значимым влиянием на рост компании в стадии масштабирования.
- Возможность стать экспертом в сфере digital-трансформации B2B-торговли.
- Работу в сплочённой, профессиональной команде разработки и продукта, где ценятся инициатива и идеи.
- Удалённый или гибридный формат работы (в рамках часового пояса Дальнего Востока или Сибири).
- Полностью белая заработная плата, напрямую зависящая от ваших результатов.
Требования
- Способность продавать сложное. Не бояться холодных контактов (их будет ~90%)
- Говорить на одном языке с директорами. Речь грамотная, уверенная.
- Разбираться в дистрибьюторском/оптовом бизнесе.
- Думать не о «закрытом договоре», а о том, как сделать партнёра успешным на нашей площадке, чтобы он выгрузил весь ассортимент.
- Обладать «железными нервами» и оптимизмом.
- Искренне верить в наш продукт и уметь заражать этой верой.
- Уметь планировать день, гнать себя вперед без микроменеджмента в условиях стартапа.
- Быстро учиться. Способность вникнуть в суть чужого бизнеса за часы.
Обязанности
- Поиск и привлечение: Активно искать, определять и выходить на контакт с потенциальными партнёрами — директорами и владельцами производственных, оптовых компаний и дистрибьюторов.
- Глубокий анализ: Быстро изучать бизнес клиента (ниша, процессы, болевые точки) и готовить персонализированные предложения.
- Продажа «будущего»: Проводить убедительные переговоры, презентовать ценность цифровой платформы, «продавая» идею, а не просто функционал. Объяснять сложные вещи просто.
- Заключение сделок: Вести длинные циклы продаж (1-6 месяцев), вести переговоры об условиях партнёрства, заключать договоры.
- Сопровождение и внедрение: Не бросать клиента после подписания договора. Координировать процесс подключения, помогать с первыми шагами на площадке.
- Работа в связке: Тесно взаимодействовать с маркетологом и продукт-командой, транслируя «боль» клиентов и предлагая улучшения продукта.