Руководитель Дивизионального отдела продаж
ВладивостокПолная занятость1–3 года150 0002026-04-14
Условия
- Официальное трудоустройство
- "Белая" заработная плата
- Оплачиваемые командировки
- Обучение и выстроенная система наставничества с первых дней работы.
Требования
- В\о, Опыт работы в аналогичной должности на производителе, Опыт выстраивания работы на дистрибьюторе. Опыт ведение переговоров с крупными клиентами, опыт управления персоналом.
Обязанности
- Управление командой сотрудников: 3 человека в прямом подчинении и руководство командой менеджеров дистрибьютора.
- Организация комплекса мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж;
- Тактическое планирование работ находящихся в подчинении сотрудников
- Ведет переговоры с прямыми клиентами -
- Развитие дистрибьюторов на территории СиУ ДВ
- Взаимоотношения с дистрибьюторами в рамках имеющихся категорий
- Составление плана договоренностей с клиентами с целью увеличения объема продаж в дивизионе с горизонтом планирования год
- Выставление задач КАМам в рамках реализации плана договоренностей с клиентами
- Проведение Business Review с КАМами
- Расчет значений KPI на основании анализа потенциала, согласование их с руководителем
- Контроль реализации плана договоренностей по увеличению продаж в дивизионе
- Операционное прогнозирование (1мес) объема продаж по дивизиону в разрезе клиента
- Прогнозирование объема продаж новинок в дивизионе
- Конечное решение о распределение целей по объему продаж и по КПЙ внутри дивизиона
- Планирование, Организация, мотивация, контроль деятельности подчиненных
- Контроль использования фондов